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正如寒水石所料,西北都市報很爽快地接受了博奧合作的要求。在西北快報終止合作的當(dāng)天,西北都市報的房地產(chǎn)版面世了,這讓西北快報十分吃驚。他們沒料到,博奧公司出手這么快。
但讓西北快報極為生氣的是,老王答應(yīng)要帶來全班人馬,結(jié)果是來了一個光桿司令。
而這件事情,更讓西北快報,注意了一個人,那就是寒水石。
此時,尚城國際的第二次開盤開始了。寒水石找來馬一茗,給她商議了一項絕密計劃。這天,當(dāng)公司的人
下班走后,他問馬一茗:“感覺做文案如何?” 馬一茗說:“這不是我的愛好,這你知道。我見文案就頭大,靜不下來。是你在罩著我。”
寒水石笑笑:“曹野一直對你有好感!
馬一茗說:“你可不要想多了,我對他可沒有好感,我即使跳糟也不會到他那兒去!
寒水石說:“其實我想讓你去!
馬一茗很驚訝:“你什么意思?不是要開掉我吧。”
寒水石說:“哪會呢,是有一件事要請你幫忙。你知道我們這次尚城國際的單子問題出在哪里了嗎?”
馬一茗說:“代理經(jīng)驗。”
寒水石說:“你真是一個聰明的女孩子。我們從沒這個經(jīng)驗,我們得承認這個事實,并且得邁開這一步。你是一個外向型的性格,也很喜歡做業(yè)務(wù)這行,你去他們那里做銷售代表,不出兩個月,你將成為銷售經(jīng)理,你很快就會把他們的那一套全學(xué)過來。下一步,你就是博奧公司的項目銷售經(jīng)理,這是你個人發(fā)展的一條好渠道!
馬一茗說:“臥底?像‘無間道’?我怎么覺得這么可怕?”
寒水石說:“你就全當(dāng)跳糟,到時候再跳回來,只不過,這期間你的薪水照常發(fā),我每個月幫你代領(lǐng)。”
馬一茗說:“讓我想想,讓我想想,我總覺得這不是一件小事。”
寒水石說:“這本來就不是一件小事,這是你走向成功人生的很重要的一步。你知道一個銷售經(jīng)理的年收入會是多少嗎?10萬,至少。當(dāng)你做熟后,你可以獨立操盤,那時就會更多!
馬一茗說:“你就別再下迷藥了,你得讓我想想。”她覺得像要做一件驚天動地的事,她下學(xué)這短短半年,可是長了不少見識,今天又要做商業(yè)臥底了。
馬一茗其實早就在策劃部待不住了,她知道她不是這塊料,但寒水石卻一直認為她是一個難得的人才,讓她留在策劃部。盡管公司有很多人不理解,寒水石為什么會留下馬一茗,有一次開會有人甚至質(zhì)疑她是曹野的臥底,寒水石只是笑笑,讓大家不要懷疑人。為此寒水石還受了不少人的指責(zé),甚至有人認為他也喜歡上了馬一茗。
不知寒水石鋪路就為今天。馬一茗覺得又好氣又好笑,但知道寒水石指的這條路是一條不錯的路,其實她自己也早想找一個地方去做房產(chǎn)銷售的,她的不少同學(xué)都在做房產(chǎn)銷售,并且不少人掙了大錢。
第二天,她就告訴寒水石她同意了,她可以去做臥底。
寒水石說:“你的俠義都超過了男人!”
馬一茗說:“這就是西北的女人!
馬一茗很快辦了辭職手續(xù)。
臨走時,寒水石交待她:“有一點要讓自己明白,你不是臥底,而是跳槽!
此時正值尚城國際招聘銷售人員。
對馬一茗的跳槽,曹野自然是喜出望外,他讓馬一茗當(dāng)了銷售助理,這樣一可讓她感受到自己的殷勤,二可以鉗制或平衡和新勢力公司的勢力。他不放心新勢力,這個胡克鋼也不是等閑之輩。
隨著尚城國際項目的啟動,曹野的麻煩接踵而至,首先是報社三天兩頭催要廣告費,戶外公司催要材料費,曹野軟硬兼施,但依然不湊效。最后,報社的人打聽到,他們的廣告費,已經(jīng)批下來了,是曹野壓著不給,就十分生氣,最后,把這事情告訴了萬年置業(yè)。萬年置業(yè)公司一些領(lǐng)導(dǎo)對這曹野挪用資金感到震驚,他們以前雖對曹野和別人一起接尚城國際的單子有覺察,但一是顧慮他是張總的人,一是認為萬年置業(yè)的項目尚未啟動,萬年企劃也要有收入維持運營,就沒有多說。而這次就不一樣了,這是挪用資金。事情很快反映到張總那里,張總叫來曹野詢問,曹野把事情的原委說了一遍,最后說:“現(xiàn)在房地產(chǎn)公司拖欠廣告費,是再普遍不過的事了,他們還是總得有求我們,尚城國際的項目銷售走入正規(guī)后,這錢很快就可以還上!
劉總說:“如果在尚城國際做賠了呢?”
曹野說:“這不可能,劉總你要相信我,再過兩個月,就能見分曉。我們的提成是百分之三,一個月銷售五千萬,兩個月一億,我們的提成也就夠了!
劉總見曹野這么說,覺得事已至此,也不宜鬧大。否則,自己也很難以向大家解釋。就告訴曹野,第一要擺平那兩家公司,不讓讓他們再到萬年置業(yè)要賬,第二,必須保證什么時間把錢還掉。否則就拿他試問。
曹野就和胡克鋼商議,如何不讓那兩家單位要賬鬧事,最后他們分別約來兩家單位的客戶經(jīng)理,告訴他們,雖然我們欠了你的錢,但我們絕不會賴帳,這是其一;其二,我們可以在尚城國際這個樓盤的宣傳方面,給你們多做一些計劃。
兩家單位得到這方面的好處,又限定了還款的期限,暫時也就不鬧了。
但尚城國際的銷售并未向曹野他們預(yù)想的那樣好,兩個月很快過去了,銷售也只完成了預(yù)想的一半。
尚城國際的第二次開盤伊始,的確也引起來不少市民的關(guān)注,但不久,大家發(fā)現(xiàn)尚城國際的廣告越吹越玄,越來越虛,對樓盤和開發(fā)商更加沒底了。銷售也逐漸冷清下來。
尚城國際方面開始質(zhì)詢原因,并決定壓縮狂轟濫炸的廣告。
兩個月已經(jīng)到期,款項并未按期收回,如果張總再怪罪下來,該怎么辦?曹野和胡克鋼開始商議對策。
“我們可以先支付一些欠款,只要讓他們不再找上面,這事大家也就不會再管了!焙虽撜f!笆S嗟腻X,我們可以分期還他們!
“在張總那里就說,尚城國際銷售的很好,但對賬結(jié)款還要一個過程!辈芤罢f。
“他為什么要替我們說話?”胡克鋼說。
“可他不缺錢,什么都不缺。他不是欣賞我們才愿意幫我們的嗎?”
“對,千萬不要讓他失望。”
“聽說他的小女兒要出國留學(xué)?”
“是的,拿出10萬元現(xiàn)金,今晚就去他家匯報工作!
在張總家,曹野告訴張總:“尚城國際在我們的操作下,真是起死回生了,如今銷售勢頭很好!
“銷售提成已經(jīng)結(jié)了一小部分,我和曹野算了筆賬,按比例各自分了些酬金。我們能有今天,多虧張總的厚愛!
張總說:“你們年輕人做事不容易,我別無所求,在我有能力的時候,能幫你們就幫些,但只要公司能順利的發(fā)展,做大做強,別有那么多的麻煩,我就滿意了!
“一定,一定!眱扇诉B連應(yīng)道。
兩人走的時候,曹野拿出一個袋子。
“聽說您的女兒要去加拿大留學(xué),我們準(zhǔn)備了一些路費!闭f完,沒等張總說話,兩人起身就走出了張總的家。
這兩個月,寒水石一直關(guān)注著尚城國際的樓盤,他已經(jīng)發(fā)現(xiàn),尚城國際的廣告宣傳,有些讓市民反感了,買房子,是一件很慎重的事情,這種如此張揚的廣告,怎么能賣掉房子呢?他的判斷不斷在馬一茗那里得到了證實。他開始重新研究,尚城國際這個樓盤。
轉(zhuǎn)眼已是10月,烏魯木齊的冬季又要來臨了。
尚城國際開發(fā)商與新勢力代理公司的矛盾,逐漸激化了,樓盤銷售不景氣,曹野把責(zé)任推到開發(fā)商身上,說開發(fā)商在市場剛剛啟動就壓縮了廣告。
而開發(fā)商則說,按計劃,廣告投放已經(jīng)早已超出預(yù)算。
眼看到了冬季,曹野知道在這個季節(jié),房地產(chǎn)銷售也會漸漸地冷下來,他和胡克鋼盤算著,如果開發(fā)商真的按合同來,到明年開春,也就是3月初,第一個合作期不能完成銷售任務(wù),甲方將有權(quán)終止合同。
“但現(xiàn)在看來,已經(jīng)不可能完成了!辈芤罢f。
“不能在一棵樹上吊死!焙虽摳嬖V曹野,“我們得想些其他的辦法!
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